贊助商發(fā)言：以創(chuàng)新為帆，駛向全球市場

會(huì)議伊始，無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司銷售經(jīng)理朱杭君作為公司代表登臺發(fā)言。他回顧了公司22年來的發(fā)展歷程：“從2003年成立至今，華衛(wèi)德朗始終以‘精工品質(zhì)、智能創(chuàng)新’為基因，從單一酶標(biāo)儀生產(chǎn)到覆蓋食品安全檢測、動(dòng)物疫病診斷、臨床檢驗(yàn)的全場景解決方案，年產(chǎn)能突破1500臺，服務(wù)客戶超6000家。特別強(qiáng)調(diào)了國際化戰(zhàn)略：“依托華文集團(tuán)全球資源，我們的產(chǎn)品已出口東南亞、中東、非洲等30余個(gè)國家。

金瀾馮總授課：解碼銷冠成長路徑

四川金瀾科技有限公司總經(jīng)理馮總以《業(yè)績增長的三大內(nèi)核》為題，為參會(huì)者帶來一場實(shí)戰(zhàn)型銷售培訓(xùn)。馮總指出，銷冠需具備三大特質(zhì)：精確需求洞察力、資源整合能力及長期客戶維護(hù)意識。他結(jié)合南京本地市場案例，剖析了“覆蓋不全”“識人不明”等銷售痛點(diǎn)，并給出解決方案：

· 需求切入：從客戶動(dòng)機(jī)而非關(guān)系切入項(xiàng)目，避免“關(guān)系好≠訂單穩(wěn)”的誤區(qū)；

· 資源協(xié)同：通過“客戶的客戶”建立盟友關(guān)系，借力打力撬動(dòng)訂單；

· 客戶分層：將B類客戶視為A類服務(wù)，通過高頻回訪提升轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司

無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司深耕檢驗(yàn)儀器領(lǐng)域22年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司持有ISO9001、ISO13485雙認(rèn)證及歐盟CE認(rèn)證，主要產(chǎn)品包括：

· 酶標(biāo)分析儀：DR-200B（臨床專用）、DR-5000、DR-8000（全波長酶標(biāo)儀科研）；

· 快速檢測儀：DT-160（動(dòng)物疫病）、DN-3200（農(nóng)藥殘留）；

· 洗板機(jī)：全自動(dòng)洗板機(jī)DKW-330，洗板效率提升50%。

公司已為全球超6000家客戶提供服務(wù)，涵蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)、疾控中心、食品企業(yè)及科研院所，并連續(xù)五年獲評“A級納稅企業(yè)”“江蘇省專精特新中小企業(yè)”。未來，華衛(wèi)德朗將繼續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，與合作伙伴共筑行業(yè)生態(tài)，讓中國檢驗(yàn)儀器閃耀世界舞臺！

無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司
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